Como convencer alguém de que meu produto é realmente o melhor? É preciso ter os argumentos certos. Descubra quais são eles aqui!
Como convencer alguém a comprar meu produto?
Você que trabalha com vendas sabe o quanto é difícil lidar com pessoas que são indecisas e, por esse motivo, é fundamental saber como convencer alguém, pois, caso contrário, os lucros não aparecerão no final do mês.O bom vendedor é aquele que sabe lidar com o cliente indeciso fazendo com que ele tome uma decisão favorável - que nada mais é do que comprar o seu produto.
Afinal, indecisão é um estado emocional de aflição que a pessoa está passando e, por isso, ela não tem capacidade para escolher algo dentre as opções que lhe são indicadas.
Como convencer alguém é algo muito mais profundo, pois no caso da pessoa indecisa, ela precisará estar certa de que o produto adquirido vai resolver o problema que está enfrentando.
No entanto, você que é vendedor sabe que é mais comum do que se imagina ouvir um não logo de cara, mas você não pode parar por aí! Precisa continuar investindo nas técnicas para convencer a pessoa, mas você não sabe quais são essas técnicas? Então, continue lendo esse post, pois ele foi feito especialmente pra você!
Afinal, como convencer alguém a comprar meu produto?
Com toda certeza, se você não parou a leitura desse texto é, porque você quer adquirir técnicas sobre como convencer alguém, não é mesmo? E o primeiro passo para isso é: respeitar o processo da venda.
O processo de venda é dividido em 7 etapas que são: planejamento e preparação, a abordagem que nada mais é bate-papo com o cliente, é preciso conversar com o comprador para entender as necessidades dele, apresentação do valor do produto, fazer a negociação, fechamento e pós-venda.
Como convencer alguém passa pelo respeito a ordem do processo de venda diante de um cliente indeciso.
Quando o vendedor respeita o processo de abordagem e identifica o que o cliente quer e mostra as características do produto de forma clara, dificilmente será preciso investir muito para convencer o cliente, pois ele não fará nenhuma objeção ao produto ou serviço.
Como convencer uma pessoa? 4 argumentos que funcionam
Ouvir o que o cliente tem a dizer é outra forma muito eficaz de como convencer alguém a comprar o produto, pois o vendedor só saberá indicar o que a pessoa quer, se ele ouvir o que ela tem a dizer.Vamos dar um exemplo simples: João quer trocar de carro e foi fazer uma visita a concessionária. Como não está muito certo de qual modelo comprar, ao ser abordado pelo vendedor, ele diz que gostaria de comprar um carro esportivo.
Conversa vai, conversa vem, o vendedor descobre que João tem dois filhos e que ele e a esposa estão planejando ter mais um no próximo ano. Como o vendedor não prestou atenção ao que o seu cliente disse, João foi embora levando um cartão e dias depois, o vendedor viu João dirigindo um carro que cabia toda a sua família.
Não entendeu o que houve? João precisou abrir mão do sonho de ter um carro esportivo em favor de sua família que estava prestes a crescer. Como convencer alguém passa por prestar atenção nas informações que ele transmite.
Afinal, se o vendedor tivesse ouvido com atenção tudo o que João disse, ele poderia ter oferecido o carro certo e fechado uma venda.
Como convencer alguém indeciso passa por não discutir com essa pessoa, pois ela não está nenhum pouco interessada em fechar uma compra e elas agem como se você tivesse que agradecer a Deus pela existência dela.
Uma dica é ficar calmo para não se irritar e diga a ela que respeita a posição dela, porém é fundamental tentar entender o que faz com que ela não compre naquele momento. Ao descobrir os argumentos, o bom vendedor saberá trabalhar em cima deles para convencer o cliente a comprar.
Nem sempre as coisas saem como o esperado e, por esse motivo, o bom vendedor precisa estar apto para resolver as objeções, pois elas sempre aparecem. Quando alguém não quer comprar, ele simplesmente sai da loja sem nenhum problema, mas se você precisa convencer o cliente indeciso, aí você precisará por em prática a arte da venda.
Para estar pronto para contornar a situação, o melhor é que o vendedor frequente diferentes cursos de vendas.
Mas não só isso, o bom argumento é mostrar para a pessoa que domina tudo sobre o produto que está vendendo e esteja certo de que esse conhecimento faz muito diferença, principalmente com alguém que ainda não sabe se quer ou não comprar.
Além disso, o pós-venda será muito importante, sem falar na sua experiência como vendedor!
Por fim, conte sobre outros clientes que estão indecisos, porém adquiriram o seu produto. Isso vai gerar empatia por parte do consumidor. Contudo, nada de contar mentiras, ok? Foque em histórias verdadeiras, pois caso o cliente descubra a mentira, ele nunca mais vai querer comprar com você!
Aprenda técnicas para convencer seu cliente com o Curso Venda Mais com Coaching
Ficou interessado em saber como convencer alguém? Então venha descobrir técnicas práticas para implementar de forma imediata em sua rotina de vendas. Certamente, você quer descobrir como os vendedores mais bem-sucedidos fazem para alcançar o sucesso não é mesmo?
Pois bem, eles descobriram quais são os poucos fatores do sucesso em vendas, que são aqueles que realmente fazem diferente na hora de fechar uma venda. Os alunos do Curso Venda Mais com Coaching aprendem como usar esses fatores a seu favor.
E o melhor disso tudo é que dá pra fazer o curso sem precisar sair de casa e, ainda, assim ser uma autoridade no segmento que atua, manter a comunicação constante com os seus clientes, conseguir atrair pessoas até mesmo enquanto dorme e em até 40 dias, você conseguirá aumentar as suas vendas em até 30%.
Venha fazer o curso e para de se preocupar em ter dinheiro suficiente para pagar as contas com a sua comissão quando elas começam a chegar na sua porta!
