O que é persuasão? Como dominar essa arte pode ajudar você a bater suas metas? Todas as respostas para essas perguntas estão aqui. Confira!
O que é persuasão? Esse é um questionamento muito comum e, para aqueles que trabalham com venda, a resposta para essa pergunta é fundamental, pois é por meio da persuasão que os resultados excelentes vão aparecer!
Quando alguns perguntam o que é persuasão, a primeira coisa que vem na cabeça é: manipulação. No entanto, isso não é verdade! Sendo assim, o que é persuasão? Persuasão nada mais é do que o poder que uma pessoa tem de convencer a outra a fazer qualquer coisa, mas esse fazer deve ser bom para o outro também.Infelizmente, há quem diga que a persuasão é uma forma de levar vantagem em cima dos outros, de controlar os demais, mas essas pessoas que pensam dessa forma estão completamente equivocadas.
Saber o que é persuasão é fundamental, pois é muito mais do que convencer alguém a fazer algo! Cientistas afirmam que o convencimento não é obtido apenas por meio do carisma, mas a ciência explica isso!
Se você quer vender mais, aumentar o número de leads, buscar ajuda de alguém que seja influente no mercado é fundamental entender o que é persuasão. Ficou interessado em saber o que é persuasão? Então, continue lendo esse texto, pois temos informações riquíssimas pra te passar.
Afinal, o que é persuasão?
Você que chegou até aqui na leitura desse texto pode estar se questionando, mas afinal, o que é persuasão? A resposta é simples! Persuasão é uma estratégia de comunicação que faz uso de recursos lógicos, simbólicos e racionais que levarão alguém a fazer alguma coisa, tomar determinada atitude ou aceitar outro ponto de vista.
Alguns acreditam que a persuasão aparece apenas nas landing pages ou na conversa de um vendedor com um possível comprador. Contudo, essa estratégia está mais presente em nosso dia a dia do que você imagina. Não acredita?
Você usa de persuasão para dizer que alguém está tomando uma decisão ou na hora de pedir um desconto melhor em sua compra.
Todos nós, de uma forma ou outra, influenciamos as pessoas que estão ao nosso redor de maneira que nem percebemos e fazemos isso por meio de argumentos ou atitudes. Entender o que é persuasão é importante para pedir um aumento para o chefe, para pedir um favor a alguém influente ou mesmo para vender mais!
O primeiro passo para quem quer saber o que é persuasão é buscar o máximo de informações possíveis sobre as pessoas que precisam ser convencidas e quais são suas maiores objeções para depois partir para o convencimento.
Todo mundo precisa anotar essa regra, pois ela vale ouro! Sem fazer uso dela, você pode tentar muitas outras coisas, mas nenhuma delas sem o conhecimento do seu público trará bons resultados.
Como utilizar o poder de persuasão
Acima, desmistificamos o que é persuasão. Agora, nesse mesmo texto vamos falar como a pessoa pode usar o poder de persuasão. Para começar, é importante saber que de nada adiantará usar as palavras certas para persuadir alguém, se a sua linguagem corporal não estiver de acordo com o que a pessoa quer ouvir.Sendo assim, é preciso saber optar pelo momento mais adequado para fazer uso de todos esses recursos, pois de nada adiantará ser um expert em o que é persuasão se você não souber o momento mais adequado para usar.
Um momento onde as pessoas podem ser persuasivas é logo após elas terem agradecido alguém, pois nesse momento, elas acreditam estar em dívida com alguém. Por isso, se a pessoa for te agradecer por algo que você tenha feito, aproveite a oportunidade para recorrer a técnica de persuasão que você já aprendeu.
No entanto, tenha em mente que a pessoa só vai te agradecer se você der algo primeiro, pois é preciso primeiro dar para receber.
Muita gente, na tentativa de convencer alguém acaba se valendo dos seus pontos fortes, porém quando entende o que é persuasão, sabemos que ao invés de apontarmos os nossos pontos fortes, devemos falar dos outros!
Já ouviu aquela expressão “falar a língua do seu cliente”, é assim que acontece. De nada adiantará falar com a pessoa, se ela não está te entendendo.
Para convencer as pessoas, é preciso fazer uso da empatia, pois ela é a chave do sucesso! Colocar-se no lugar do outro será preciso mais uma vez. Por isso, pense o que ele ou ela gostaria de ouvir para ser convencido. Saiba que o mais importante não é o que você fala, mas como fala, ok?
Técnicas de Persuasão: aprenda com o Curso Venda Mais com Coaching
Além do que dissemos ao longo desse texto, para fazer uso das técnicas certas de persuasão, você precisa se autoconhecer, utilizar as estratégias certas e, ainda, se comunicar de forma correta. No entanto, para saber tudo isso, será preciso apostar no Curso Venda Mais com Coaching.
O bom vendedor deve saber quais são suas características principais e seus pontos fortes, mas não só eles. É preciso também conhecer bem os pontos fracos para poder melhorar a cada dia para buscar bons resultados.
Saber técnicas para vender e bater metas é importante, porém mais do que é preciso, é imprescindível que a pessoa se conheça de forma profunda e saiba de forma clara quais são as suas motivações. Esse conhecimento é muito mais importante do que diversas técnicas de vendas.
Depois do autoconhecimento, conhecer as estratégias certas é fundamental para quem não quer ser um simples vendedor, pois isso vai muito mais além do que ter diversos clientes para atender. O atendimento é apenas uma das partes de uma estratégia eficaz de vendas.
Além do autoconhecimento e estratégias, a comunicação também é fundamental para que as duas etapas anteriores sejam concluídas. O bom vendedor é aquele que conhece como as pessoas se comportam. Por isso, o profissional deve conhecer como o seu cliente pensa e quais são os critérios que ele usa para tomar as decisões.
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